Eddytorial
In China is het ook normaal dat onderhandelingen worden heropend nadat een deal is gesloten. Dat heb ik zelf ervaren bij de aankoop van ons appartement, dat casco wordt opgeleverd en waarbij je veel zelf moet regelen, zoals de uitbouw. Toen die werd geleverd, begonnen de problemen: er was van alles mis, en mijn vrouw wilde niet het volledige bedrag voor de uitbouw betalen. De verkoper dreigde de uitbouw weer te verwijderen. Mijn vrouw reageerde dat hij dat maar moest doen, maar dat hij geen vervangende klant zou vinden. Na enkele weken overleg kwamen ze tot een compromis waarbij zij alsnog een klein deel van het prijsverschil betaalde.
Onderhandelen met Chinezen is dus een kunst die wij niet volledig beheersen. Bij ons gaat alles snel. Daarom moet je ook niet te veel waarde hechten aan berichten over snelle handelsakkoorden tussen de Verenigde Staten en China. Als belegger moet je rekening houden met een langdurige handelsoorlog. China wil niet verliezen, want dat betekent gezichtsverlies. Alleen een creatieve en sierlijke oplossing kan ervoor zorgen dat beide partijen de onderhandelingstafel kunnen verlaten met opgeheven hoofd.
Ik heb dit niet alleen in Nederland meegemaakt, maar ook in China, op een antiekbeurs waar mijn vrouw een antieke armband wilde kopen. Ook daar lag het tegenbod ver onder de vraagprijs. Steeds meer mensen verzamelden zich om het biedingsspel. De verkoper begon bijna te smeken, hij had honger en kon geen eten meer kopen. Mijn vrouw bleef onvermurwbaar en negeerde zijn emotionele verhaal. Ze had besloten dat ze wilde kopen, maar alleen tegen haar prijs. Uiteindelijk ging de verkoper overstag toen hij het stapeltje geld zag en verkocht hij de armband ver onder zijn oorspronkelijke vraagprijs.
Onderhandelen met Chinezen is een ware kunst. Ik heb dat aan den lijve ondervonden tijdens het loven en bieden van mijn vrouw op Nederlandse antiek- en rommelmarkten. Handelaren raakten gefrustreerd omdat zij nooit snel een beslissing nam. Zelfs over het meest bouwvallige, gammele bijzettafeltje kon ze eindeloos blijven praten met een innemende glimlach. De kortingen die ze bedong waren gigantisch: voor Chinese maatstaven was het normaal om een tegenbod te doen van ongeveer 60% van de vraagprijs. Probeer dat maar eens bij een Nederlandse verkoper; die wijst het bod af, maar wil tegelijk toch graag verkopen. Het resultaat is dan lange, soms zeer lange onderhandelingen.
Auteur Eddy Schekman
Cash Platform
Onderhandelen
en blijven onderhandelen
Als belegger moet je rekening houden met een langdurige handelsoorlog
Onderhandelen
en blijven onderhandelen
In China is het ook normaal dat onderhandelingen worden heropend nadat een deal is gesloten. Dat heb ik zelf ervaren bij de aankoop van ons appartement, dat casco wordt opgeleverd en waarbij je veel zelf moet regelen, zoals de uitbouw. Toen die werd geleverd, begonnen de problemen: er was van alles mis, en mijn vrouw wilde niet het volledige bedrag voor de uitbouw betalen. De verkoper dreigde de uitbouw weer te verwijderen. Mijn vrouw reageerde dat hij dat maar moest doen, maar dat hij geen vervangende klant zou vinden. Na enkele weken overleg kwamen ze tot een compromis waarbij zij alsnog een klein deel van het prijsverschil betaalde.
Onderhandelen met Chinezen is dus een kunst die wij niet volledig beheersen. Bij ons gaat alles snel. Daarom moet je ook niet te veel waarde hechten aan berichten over snelle handelsakkoorden tussen de Verenigde Staten en China. Als belegger moet je rekening houden met een langdurige handelsoorlog. China wil niet verliezen, want dat betekent gezichtsverlies. Alleen een creatieve en sierlijke oplossing kan ervoor zorgen dat beide partijen de onderhandelingstafel kunnen verlaten met opgeheven hoofd.
Als belegger moet je rekening houden met een langdurige handelsoorlog
Ik heb dit niet alleen in Nederland meegemaakt, maar ook in China, op een antiekbeurs waar mijn vrouw een antieke armband wilde kopen. Ook daar lag het tegenbod ver onder de vraagprijs. Steeds meer mensen verzamelden zich om het biedingsspel. De verkoper begon bijna te smeken, hij had honger en kon geen eten meer kopen. Mijn vrouw bleef onvermurwbaar en negeerde zijn emotionele verhaal. Ze had besloten dat ze wilde kopen, maar alleen tegen haar prijs. Uiteindelijk ging de verkoper overstag toen hij het stapeltje geld zag en verkocht hij de armband ver onder zijn oorspronkelijke vraagprijs.
Eddytorial
Onderhandelen met Chinezen is een ware kunst. Ik heb dat aan den lijve ondervonden tijdens het loven en bieden van mijn vrouw op Nederlandse antiek- en rommelmarkten. Handelaren raakten gefrustreerd omdat zij nooit snel een beslissing nam. Zelfs over het meest bouwvallige, gammele bijzettafeltje kon ze eindeloos blijven praten met een innemende glimlach. De kortingen die ze bedong waren gigantisch: voor Chinese maatstaven was het normaal om een tegenbod te doen van ongeveer 60% van de vraagprijs. Probeer dat maar eens bij een Nederlandse verkoper; die wijst het bod af, maar wil tegelijk toch graag verkopen. Het resultaat is dan lange, soms zeer lange onderhandelingen.
Auteur Eddy Schekman
Cash Platform